360°
Comment capter le marché
du sport dans vos magasins ?
Publié en décembre dernier, le Baromètre* natio nal des pratiques sportives confirme une évolu tion de fond : 61 % des Français de 15 ans et plus pratiquent désormais une activité régulière, soit +7 points par rapport à 2018. Ce boom concerne avant tout le sport en extérieur : 46 % des pra tiquants choisissent la nature ou la ville pour courir, marcher ou pé daler. Pour vous, opti ciens, c’est un signal fort : les lunettes solaires techniques peuvent plus que jamais trouver leur public, notamment pour la marche, la course et le cyclisme. Les profils des pratiquants évo luent également. La pa rité hommes-femmes est quasi atteinte (écart d’un point), et les séniors dynamiques représentent un segment en forte croissance : 61 % des 60 ans et plus pratiquent un sport, principalement la marche et la randonnée. Soit toute une clientèle aux forts besoins visuels en attente de solutions adaptées.
ÉQUIPER LES “VÉLOTAFFEURS” ET LES SPORTIFS CONNECTÉS ?
La mobilité active, ou « vélotaf », constitue un levier de vente supplémentaire : 56 % des actifs profitent de leurs trajets domicile-travail pour marcher ou pédaler. Les montures photochromiques ou équipées de clips, combinant confort, protection et adaptabilité ville-sport, peuvent séduire ce public. Autre enseignement : la pratique sportive est désormais connectée. 52 % des sportifsuti lisent montre ou application, et 64 % pour suivre leurs performances. Les presbytes, en particulier, recherchent des équipements permettant une vi sionnette de près pour lire un chrono ou un GPS sans compromettre la vision de loin.
MISER SUR LA RÉPARATION ET LA DURABILIT
L’essor des sports aqua tiques constitue aussi une opportunité encore sous-exploitée : rappeler l’existence de lunettes de natation correctrices peut générer des ventes additionnelles. Plus largement, le sportif d’aujourd’hui ne se limite plus au jeune compétiteur : il peut être une femme, un senior ou un salarié se déplaçant à vélo. Dans ce contexte, l’opticien a vocation à devenir un “coach visuel”. De la même manière qu’un pratiquant investit dans de bonnes chaussures pour améliorer ses performances, il doit comprendre que la “chaussure de l’œil” est essentielle au confort, à la sécurité et à la performance, du marathon au trajet quotidien. Enfin, ce sportif est attentif à son budget mais aussi à l’impact environnemental : en 2025, 16 % ont acheté du maté riel d’occasion et 20 % ont privilégié la réparation plutôt que le remplacement. Valoriser la durabilité des montures, la disponibilité des pièces détachées et proposer des services de remise en état s’inscrit plus que jamais dans cette dynamique.
LE POTENTIEL DE L’OPTIQUE DE SPORT EN 3 CHIFFRES
*Baromètre national des pratiques sportives, publié par le Crédoc et l’Institut national de la Jeunesse et de l’Éducation populaire en décembre 2025.