Après une année 2020 marquée par le Covid et les confinements, les Français sont plus nombreux à souhaiter un changement de résidence et d’environnement. Une tendance qui concerne en priorité les moins de 35 ans (1 sur 2 exprime cette volonté). Et leur choix se porte vers un cadre plus vert, plus propice à une vie familiale et proche de leur entourage. Au point qu’on peut s’interroger : « l’exode » urbain, effet de mode temporaire ou phénomène durable ?
Au vu des données de l’Insee depuis 2018, ce mouvement de départ des très grands centres urbains, au premier chef, Paris, ne date pas de cette année. Mais la crise sanitaire l’a renforcé. En 2020 déjà, les départements qui bénéficiaient des plus hauts taux de croissance démographique et des plus fortes entrées de population venue d’autres départements se situaient sur le littoral atlantique, l’Occitanie, la Corse et l’est de la région Rhône-Alpes. En 2021, les zones les plus attractives restent les mêmes.
Alors quels sont les départements les plus dynamiques pour l’optique ? Idéalement, ce sont ceux qui attirent le plus de nouveaux habitants, avec un CA moyen potentiel par magasin supérieur à 500 000 €, un « budget optique » par habitant à peine inférieur ou supérieur à 100 € et qui ne sont pas sur-dotés en opticiens (densité supérieure à 4 700 hab./magasin).
| Solde migratoire (variation annuelle 2018-2021) |
CA moyen potentiel par magasin (en €) |
Dépense optique moyenne par habitant (en €) |
Densité hab. par magasin |
|
| Corse (20) | +1,1% | 533 132 | 95 | 5 559 |
| Gironde (33) | +0,9% | 525 419 | 110 | 4 776 |
| Loire-Atlantique (44) |
+0,8% | 572 557 | 113 | 5 078 |
| Puy-de-Dôme (63) | +0,5% | 585 506 | 103 | 5 741 |
| Haute-Savoie (74) | +0,4% | 726 706 | 145 | 5 051 |
Source : Insee – Crédit : Bien Vu
Pourquoi faire une étude de votre zone ?
- Pour constituer ou mettre à jour une base de données sur les profils de population (plus de 45 ans pour la prise en charge de la presbytie, moins de 35 ans avec enfants pour celle de la myopie infantile) dans un périmètre de 2 km dans une grande ville ou de 20 km à la campagne, et sur leur pouvoir d’achat.
- Pour évaluer ou réévaluer les flux commerciaux et la zone d’influence de votre magasin. Ceux-ci ont peut-être changé avec la crise sanitaire et les confinements. Le « bon voisin » pour un opticien reste le professionnel de santé : ophtalmologiste, bien sûr, mais aussi orthoptiste, pédiatre, médecin du sport, Ehpad… Et surtout le commerçant (pharmacie, boulangerie, supérette type « Carrefour Market ») et les activités qui drainent du trafic. A l’heure du télétravail et d’une plus grande attention au bien-vivre et aux loisirs, l’attractivité de votre environnement commercial et d’activités a probablement évolué.
- Choisir votre emplacement si vous créez un magasin ou reprenez un point de vente. Même chose en cas de déménagement ou ouverture d’un second point de vente.
- Evaluer et modéliser les potentiels de consommation et votre capacité à capter la clientèle afin d’augmenter vos parts de marché.
- Repositionner ou affiner votre offre si vous êtes déjà installé, en fonction de la typologie des clients et de la nouvelle population susceptible de pousser la porte de votre magasin. En cas de renouvellement de la population depuis 2 ans, une étude peut révéler des profils de clients auxquels vous ne vous attendiez pas. Votre positionnement et vos services sont-ils toujours en adéquation avec ceux-ci ? Votre concurrence répond-elle à ces attentes et de quelle manière ? Par exemple, dans un quartier à mixité sociale et en cours de « gentrification » quel est l’équilibre entre l’offre généraliste, le discount et un positionnement plus pointu ?
- Analyser vos concurrents et leur capacité ou non à bien répondre aux besoins de la clientèle et à s’adapter aux attentes de nouveaux arrivants.
- Mieux adapter votre communication locale à l’évolution de votre zone avec des opérations ciblées et plus efficaces auprès de votre nouvelle clientèle potentielle.
- Les données de l’Insee, qui vous renseignent sur le nombre d’habitants, âge, CSP, ménages, budget, etc. L’institut propose gratuitement en ligne l’Odil (Outil d’aide au diagnostic d’implantation locale). Les CCI (Chambre de commerce et d’industrie).
- Des sociétés de géomarketing spécialisées.
- Vos centrales, qui ont dans leur « boîte à outils » des études de faisabilité et de géomarketing, ou vos enseignes.
- La presse professionnelle. Chaque année, Bien Vu publie dans son Hors-Série Parcours de l’entrepreneur, une évaluation des dépenses optiques moyennes par habitant et une cartographie des départements les plus dynamiques où il fait bon vivre l’optique, avec tous les indicateurs dont vous avez besoin.