3 120 magasins à céder (et à reprendre) dans les 5 ans !

Une vague de magasins à céder… et à reprendre Jamais les transmissions à prévoir et les opportunités de reprise n’ont été aussi nombreuses. Selon nos estimations*, le nombre de magasins aux mains des 2 500 propriétaires opticiens de 60 ans et plus – donc potentiellement à céder et à reprendre dans les 5 prochaines années – s’élève à 3 120. Soit 23,5 % du parc total de points de vente, en augmentation de +4,5 % par rapport à début 2022 et de +8,4% par rapport à début 2021. Cette vague de magasins à céder et cette dynamique de renouvellement accélérée sont une bonne nouvelle en soi pour les jeunes opticiens qui souhaitent tenter l’aventure de l’installation. Mais c’est sans compter le recul de la fibre entrepreneuriale chez les moins de 35 ans, repérable depuis 2018 qui laisse craindre un déficit de relève : alors qu’ils représentaient un tiers des propriétaires jusqu’en 2017, les moins de 35 ans ne sont que 16% à avoir leur(s) magasin(s).

Dans quelles régions la dynamique de renouvellement est-elle la plus forte ?

Toutes les régions devraient être concernées par cette vague de cession-reprise. Particulièrement celles qui ont un pourcentage de propriétaires de plus de 60 ans supérieur à la moyenne nationale (23,5%). C’est le cas des Hauts-de-France et de l’Occitanie avec une situation favorable aux cédants puisque, selon Altares, le prix des transactions des fonds de commerce d’optique continue de grimper et dépasse la moyenne nationale (236 330 €)**.

Bourgogne-Franche Comté : la région de toutes les bonnes affaires !

Pour les accédants, en revanche, la Bourgogne-Franche-Comté est la région de toutes les bonnes affaires, avec 27,2% de cédants potentiels et un prix moyen de transaction parmi les plus bas (203 284 €). Autre région attractive : la Normandie avec 25,3% de propriétaires de plus de 60 ans et un prix moyen de transaction légèrement en dessous de la moyenne nationale (mais en forte hausse en 2022).

Les fonds d’optique gardent la cote

Avec 256 transactions en 2022, les cessions de fonds de commerce d’optique se sont accélérées : +23% en 2022 versus 2021. Plus nombreux à être vendus, les fonds d’optique restent bien cotés. Leur valeur moyenne (236 330 €)  se situe à +9,5% au-dessus de la valeur moyenne d’achat de fonds de commerce en 2022, tous secteurs confondus. Cela maintient les opticiens dans le top 10 des secteurs où les prix restent les plus élevés, les pharmacies figurant toujours largement en tête avec un prix moyen de 1,2 million €.

*Méthodologie : en divisant le nombre de points de vente par le nombre de propriétaires (source Drees-Répertoire Adeli), on obtient le nombre moyen de magasins détenus par chaque propriétaire : il est de 1,2 magasin si on prend en compte tous les inscrits au répertoire, y compris les plus de 62 ans, et de 1,5 magasin si on ne comptabilise que les propriétaires de moins de 62 ans. Sachant que notre étude porte sur les propriétaires de plus de 60 ans, nous avons donc pris l’ensemble des inscrits au répertoire. En multipliant cette donnée (nombre moyen de magasins détenus par chaque propriétaire) par le nombre d’opticiens de plus de 60 ans, on obtient le nombre de magasins à céder dans un avenir proche.  

**Bilan 2022 – Ventes et cessions de fonds de commerce, Altares